家具行業(yè)也能“釣魚營銷”？是的，還很好用！
這個案例，也是之前做策劃時接手的，在看完這個案例之后，大家就會營銷里的“魚餌”有一個更深層次的理解。
家具行業(yè)的營銷策劃，其實相對其它行業(yè)來說要難一些，因為它的復購率比較低。
這家家具公司，是專門做整體家具訂制的，由于該公司規(guī)模小、宣傳也不到位，所以客戶很少，業(yè)務自然不理想，老板每天為市場焦慮。
了解詳細情況后，開始了針對性的下手。
第一步，要先弄明白一個問題：“公司的目標客戶究竟在哪里？”
經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，需要訂制家具的客戶，往往也需要購買涂料，需要購買燈具，也需要用各種電器……簡單總結說，訂制家具的客戶，和各種“涂料店”“燈具店”的客戶是一批人。
好了，搞清楚客戶是誰之后，開始針對性的設計“魚餌”，這里要說的是，營銷的核心并不是誰輸誰贏，而是大家共贏。遵循這個理念，設計的合作主張就是“送價值2000元的定制桌子”簡單說，就是找到涂料店老板后，對老板說客戶購買你的涂料后，你可以贈送他一張價值2000元的定制桌子，而這個桌子的測量、制作、運送等等所有費用，我來出！
涂料店老板當然很開心，因為他不用負擔任何成本，就增加了一個相當有吸引力的贈品，這有利于增加他店的銷售業(yè)績。
于是雙方就開始了合作，通過這一方法，他又找到了燈具店、地板店。
第二步：預訂客戶
當有合作商家的客戶購買產(chǎn)品后，家具老板這邊也就拿到了名單，然后開始跟客戶聯(lián)系。比如客戶是王先生，當他購買完涂料后，涂料商家也會告知他，將得到一張價值2000元的定制桌子。
第二天王先生就接到了家具老板的電話，在電話里再次告訴對方將送對方一張桌子，并詢問對方，是否方便上門服務，對方一般都會欣然同意。
注意，這時候“上門服務”并不是去送桌子的，而是去測量尺寸的，或者更準確的說，是“上門成交”去的。
第三步：上門成交
成交的第一步，是先發(fā)現(xiàn)客戶的需求，但是當沒有信任關系的時候，客戶是不會告訴你他真正的需求的。
而這個時候就不一樣了，通過轉(zhuǎn)介紹，信任關系已經(jīng)建立起來了，更何況是到家里服務，一來客戶的防備心理本來就小，二來對方也確實有這個需求！
當家具公司的“木工師傅”上門后，他們一邊量尺寸，一邊跟客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶需求，然后推薦本公司的定制服務。
由于跟客戶有了信任和溝通，家具定制公司的上門成交率非常高，憑借這一招，輕輕松松的實現(xiàn)了業(yè)績的倍增，一年收入增長了6倍。
當然，還是有一些客戶沒有后續(xù)的成交，只要那張2000元的桌子。這也沒有關系，因為那張“2000元的定制桌子”實際成本是很低的，一旦成交，這中間的利潤早就數(shù)倍的回來了。
