市場快速向頭部品牌集中 大風范引領歐式家具品牌
某地紅星美凱龍家居店的廣告墻，只剩下歐式家具大風范一家品牌，顯得格外醒目。品牌定位專家感慨這就像家居品牌市場的晴雨表，沒有獨特價值定位的品牌終將落幕! 看似偶然的一幕，其背后卻是殘酷競爭的必然結(jié)果，市場在向頭部品牌快速集中。
在普遍認為家具業(yè)艱難的時候，大風范彰顯出歐式家具領導者的從容。浙江省家具行業(yè)協(xié)會2019年4月10日發(fā)布“好品牌自帶流量，大風范第一季度增長28%”，號召同行借鑒大風范品牌之道。7月初，從大風范總部傳出消息，上半年銷量超標達成，在原重點區(qū)域上海、南京、杭州、青島、合肥等城市保持穩(wěn)定增長的同時，石家莊、邯鄲、秦皇島等二三線城市單月銷量都能突破200萬，大風范歐式家具市場份額出現(xiàn)逆勢增長。
大風范能有這么優(yōu)異地市場表現(xiàn)，是多年堅守品牌戰(zhàn)略的成果。通過聚焦歐式家具品類，打造核心產(chǎn)品沙發(fā)彰顯男人味的獨特價值，形成了大風范就是高端歐式家具的認知，逐步在歐式家具品類占據(jù)頭部位置，從而獲得用戶首選，輕松收割了歐式品類市場份額。這看似輕描淡寫的操作，不僅考驗品牌方的戰(zhàn)略自信和定力，也對家具經(jīng)銷商選擇品牌的眼光有更高的要求。只有代表了某個品類及其特性的品牌，才能被消費者快速選擇，如大家所熟知的高端汽車品牌 “奔馳”代表“尊貴”、寶馬代表 “駕駛”，這樣的品牌才有機會獲得長久豐厚的回報。這樣的情況在大風范的終端正在發(fā)生，近日就有湖北某地姐妹三齊訂大風范，“大風范是歐式家具最好的品牌，我們就是要買最好的品牌，所以當然要選擇大風范，不然還能選哪家?”這種簡單地購買理由形象的描繪出大風范作為歐式家具品類代表的巨大優(yōu)勢。
但是在家具行業(yè)，依然很少有品牌方和經(jīng)銷商去思考這個問題，大多數(shù)人仍然以產(chǎn)品風格為基點，如飛蛾撲火般盲目追逐風口，殊不知每一個細分品類的市場份額最終都會被有獨特價值的頭部品牌所占領，而沒有獨特價值的品牌都在苦苦支撐，甚至錯誤的把原因全部歸結(jié)于大的市場環(huán)境不好。實在令人嘆息：競爭很殘酷，但愿每個家具品牌都擁有自己獨特的價值定位!
