東莞家具業(yè)“突圍”M2C暢享實惠的好家具
家具產業(yè)是東莞特色制造行業(yè)。然而，近年來一直作為東莞產業(yè)“尖子生”的家具業(yè)被一片“愁云”所籠罩。東莞家具的轉型史，可以看作是企業(yè)向終端消費者靠攏和對接的一個過程。過去，家具品牌主要面對的是經銷商，并借助經銷商之手來為消費者提供服務。也正是因為這個原因，許多家具品牌的產品美觀有余而功能不足。伴隨著行業(yè)的發(fā)展，終端的消費者反過來對行業(yè)上游施加影響，并推動了家具行業(yè)新趨勢的產生。在快速變化的家居行業(yè)趨勢之下，東莞家具品牌需要改變過去對經銷商負責的傳統(tǒng)思維，轉而建立起直接服務終端消費者、滿足終端消費者需求的市場意識，才能在不斷變化的市場中抓住一個又一個的發(fā)展機遇，實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級。在此背景下，記者從東莞市永泓木業(yè)貿易有限公司獲悉，在今年，旗下品牌永泓美家將從出口引入內銷，永泓木業(yè)的資源為旗下品牌永泓美家的產品生產提供了強有力的保障，永泓美家系列產品也注重功能性、互動感、審美觀的融合，力求為年輕消費群體帶來完美美式家居生活體驗。永泓美家產品全部采用北美進口白蠟木生產，并應用第三代國際油漆涂裝工藝標準，通過20多年外銷產品生產工藝和制造技術，為消費者帶來客餐廳、臥房等系列家具產品。
同時，專注美式實木家具的永泓美家實現(xiàn)產品一款五色提出M2C商業(yè)模式，結合人的創(chuàng)造性和系統(tǒng)網絡的創(chuàng)造力，以低成本與用戶進行更有效的互動，永泓美家開創(chuàng)M2C新零售模式，運用互聯(lián)網技術優(yōu)化供應鏈效率，最大限度提升渠道效率，降低消費者的購買成本，讓消費者可以一站式省心購買最好的家具產品，享受最優(yōu)的價格和服務。
東莞家具制造業(yè)規(guī)上工業(yè)增速為-0.2%
據(jù)統(tǒng)計，2016年和2017年，東莞家具制造業(yè)規(guī)上工業(yè)增加值連續(xù)兩年增速為-0.2%。在近年來家具行業(yè)總產值仍舊不斷增加的背景下，負增長的規(guī)上工業(yè)增加值讓人難免為東莞家具產業(yè)捏一把汗。甚至有不愿具名的業(yè)內人士坦言：“東莞家具產業(yè)洗牌正在加速，企業(yè)轉型的最佳時間窗口正在關閉。”
家具產業(yè)其實最大的脈絡是創(chuàng)新。因此楷模家居一直堅持創(chuàng)新，每年都會推出幾十件甚至上百件原創(chuàng)新產品。家居產業(yè)其實并不是勞動密集型產業(yè)，而是創(chuàng)意產業(yè)。產業(yè)本身的特性，讓消費者有多樣性的需求，有點像服裝，不管是實用新型還是外觀，都需要不斷創(chuàng)新。 近年來，我國中等收入群體迅速崛起，城鎮(zhèn)化步伐穩(wěn)步推進，城鄉(xiāng)居民可支配收入快速增長，催生了居民對更大生活空間及更高生活品質的需求，推動了家居行業(yè)的消費升級。通過調查走訪家居市場了解到，目前不少家居企業(yè)普遍在生產設備上投入較大，尤其是部分企業(yè)為了轉型定制，更好地搭乘“消費轉型升級”的快車，積極引進并安裝全新的進口設備，在一定專業(yè)范圍內實現(xiàn)了智能制造，既可保證產能和產品品質的穩(wěn)定性，又可達到國標的環(huán)保要求和消費者的需求。
同時，為了更好地與房地產對接，更好地服務市場、降低成本，家居企業(yè)開始生產前移，就近市場設立生產基地，極大地節(jié)約了生產成本，這也為刺激消費需求的進一步擴大、從而更好地滿足居民的居住消費需求提供了有利的條件。業(yè)內人士表示，新消費時代下，消費者的需求已從滿足基本物質生活保障，轉變到追求美好家居生活。對于東莞家具大品牌而言，市場拓展、服務升級、產品研發(fā)等倍感壓力的工作仍然不少，尤其是在外銷市場不景氣、原材料成本不斷提升的背景下，許多東莞老牌家具企業(yè)也深感過去的發(fā)展方式已經不再適合當前的市場，不轉型只有死路一條。M2C創(chuàng)新融合謀求“突圍” 創(chuàng)意讓傳統(tǒng)產業(yè)煥發(fā)出新的活力。作為“世界工廠”的東莞 ，玩具、家具、服裝、羊毛衫等產量居全球前列，其中家具業(yè)是東莞傳統(tǒng)支柱產業(yè)之一。東莞擁有大批家具生產企業(yè)，在參與粵港澳大灣區(qū)建設中，東莞將致力于打造具有全球影響力和競爭力的先進制造業(yè)中心。消費者需求的升級已經成為行業(yè)發(fā)展的指揮棒，標準化的傳統(tǒng)家具難以滿足年輕人的喜好，如何從他們的生活需求出發(fā)，通過供給側改革，不斷尋求新的發(fā)展，是企業(yè)轉型升級的動力源。 據(jù)介紹，永泓美家采用的是精選北美進口白臘木為主材，應用第三代國際油漆涂裝工藝標準，通過20多年外銷產品生產工藝和制造技術，為消費者帶來客餐廳、臥房等系列家具產品，簡約自然、純正樸實、高貴時尚、舒暢自然的設計風格和產品質量深受廣大消費者的青睞信任。 永泓美家是一家現(xiàn)代美式實木家具工廠品牌，設計上美諾以簡約美式設計為主，簡潔大氣，永泓美家的產品以北美進口白蠟木、意大利進口頸紋頭層牛皮為主材，在材質上做到質優(yōu)，銷售上精簡了銷售渠道，工廠直接銷售給客戶，價格上做到了價廉。
永泓美家負責人表示，永泓美家改變原有的商業(yè)模式和流通環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進行重構，它包括重構生產流程、重構商家與消費者的關系、重構消費體驗等，實現(xiàn)新商業(yè)背景下的最優(yōu)配置，讓商品能直達消費者。
同時，永泓美家專注于美式實木家具，永泓木業(yè)的資源為旗下品牌永泓美家的產品生產提供了強有力的保障，其產品在保持簡約時尚的個性同時，也注重功能性、互動感、審美觀的融合，力求為年輕消費群體帶來完美美式家居生活體驗。永泓美家產品全部采用北美進口白蠟木生產，并應用第三代國際油漆涂裝工藝標準，通過20多年外銷產品生產工藝和制造技術，為消費者帶來客餐廳、臥房等系列家具產品。
采訪中，記者了解到，有消費者劉先生在永泓美家的網店買了一套白蠟木北歐風家具，還向客服關于白蠟木實木的一些特性及保養(yǎng)方法，家也成為了別人羨慕的網紅北歐風。“別怕網購的售后及物流，相信專業(yè)的人做專業(yè)的事，買到爛家具的麻煩遠遠超過網購的麻煩，況且銷售客服有專業(yè)解答問題，妥妥地放心！最重要的是價格也有很大優(yōu)惠！”劉先生如此強調說。
有業(yè)內專家指出，“大家居”對于大眾來說或許是一個虛無縹緲的概念，而永泓美家“一站式服務”的體驗卻是消費者所能切身感受到的。這也就要求企業(yè)抓準消費者“痛點”，在拓寬產品“寬度”的同時，還要挖掘“深度”。除了加強生產外，售前、售后服務也要考慮周到，注重消費者的體驗與感受。
