“小鎮青年”能否成為定制家居行業的新的增長點？
“逃離北上廣”“消費升降級”等討論才剛消散，市場就猛然發現，未來的消費增長動力與無限商機，已在不經意間從一二線城市轉移到了三線城市及以下。這不，2021年的春節長假剛結束，“新能源市場被小鎮青年買爆”的新聞備受關注，說的是三四線城市新能源車市場的火熱場面。
相對于在一二線城市奮斗的青年人，“小鎮青年”的畫像是：有著較高的文化程度，收入不低，壓力普遍較小，算得上是“有錢又有閑”。同時，無論是物質生活還是精神世界，他們都在追求高品質、高品位。“愿意買、買得起”是這一群體的消費標簽。
實際上，對于三四線城市的購買力已無需多言，春節假期若返鄉，你一定可以發現，那些網紅餐廳、新式茶飲等在縣城隨處可見，智能家電、在線教培等也遍布在生活各個角落，眾多品牌將目光瞄準了這一市場。光明日報在今年初刊發了整版報道，描繪這一市場為大片藍海。
“小鎮青年”成為消費升級新力量之際，也恰是定制家居行業高增速時代迎來拐點之時。因此，近年來，“小鎮青年”的消費力，也蔓延到定制家居領域。
多份研究報告指出，2018年開始，定制家居行業從往年營收增長30%以上扭頭向下，進入平穩發展期。中證鵬元評級曾測算，2018年行業收入增速約為19.00%，系近三年來首次低于30%。若僅以定制家居上市企業的數據計算，結果更加明顯，2017年，9家定制行業上市公司的平均營收增速為33.15%，2018年到2019年，這一項數據分別是17.94%、16.24%。
面對增速拐點，定制家居企業紛紛尋求突圍，加速多品類擴張、加大挖掘工程業務，整裝、新零售……各家企業結合實際提出新打法，結果如何尚待驗證，但有一點可以明確：
目前，小鎮上的青年群體，正日益龐大起來。而人口是一切經濟社會活動的基礎，這在互聯網時代被稱為“流量”，但說到底還是人的生意——人口帶來了居住需求，而這恰是定制家居產業的發展根基。
有媒體援引官方數據稱，我國流動人口總規模經歷了30多年的持續上升，自2014年達到峰值2.53億人后，已經連續5年呈下降趨勢，2019年為2.36億人，5年間減少了1700萬人。同時，主體為80后和90后的新生代流動人口中，七成以上打算在5年內返鄉。此外，根據國家統計局相關數據顯示，2019年，中國“小鎮青年”人口數量為2.27億，是一二線城市青年的3.3倍。
“小鎮青年”的消費力和影響力在逐漸崛起，這從兩大網購平臺的數據或可窺之一二：在2019年京東家裝節中，三線及以下城市和鄉鎮的家具品類銷售額占比高達57%，三線及三線以下城市中的用戶已經達到同期的兩倍;2019年天貓“618”中，廚衛、燈具、家具、建材等家居行業銷量全面刷新銷售紀錄。這其中，三線以下城市的訂單量增速首次超過一二線城市。消費力和影響力逐漸崛起的“小鎮青年”，能否拯救定制家居?行業大佬、專家學者們各有說法，但從目前來看，至少，小鎮青年對家居消費的推動作用已然顯現。
對于定制家居企業而言，“發力小鎮青年群體”，又能否打破定制家居行業的增長困境?定制家居頭部企業索菲亞(002572，SZ)3月1日邀您來參加“家居奇葩說”!
