重磅發布！《強國工廠》探訪林氏木業，打造你想要的家
在家居圈,近期最出圈的產品非林氏木業出品的“包包椅”莫屬。自從4月發布新品“包包椅”后,迅速在上海、深圳、重慶、武漢以及意大利米蘭、美國紐約的熱點商圈大屏上刮起時尚“風暴”;在線上,包包椅連續占據天貓沙發新品榜前三位置,成為社交媒體和明星網紅的熱議焦點。
一時間,在露天音樂節、郊野露營地、城市公園、家中陽臺上……各處都可以看到人們或挎或坐“包包椅”的場景。“包包椅”大熱出圈,在音樂、藝術、時尚等領域完成年輕生活方式的跨界觸達,精準“狙擊”年輕圈層的心,從一件家居新品變身成為展現年輕人生活態度的時尚單品。
重慶時代天街大屏上的包包椅廣告
林氏木業為何能敏銳地感知并把握住這波消費潮流?在眾多家居企業中,為什么是林氏木業能夠迅速反應,并快速設計生產出“包包椅”占領市場?“包包椅”的成功,又將給我國家居行業的發展帶來哪些有益啟示?
帶著這些問題,新華社客戶端城市頻道《強國工廠》欄目主持人黃愛萍,走進林氏木業總部和產業集群智造基地,與林氏木業公關總監陸陽、林氏木業供應商管理部總經理張發,一起為廣大消費者揭曉答案。
洞察市場需求,從“整家定制”到“居家露營”“包包椅”之所以能快速出圈,成為“網紅”爆品,要歸功于林氏木業精準洞察了年輕人的情緒價值和市場需求;通過包包椅的營銷,也為企業創新發展提供了一個很好的路徑。近年來,戶外風潮正在愈演愈烈。小紅書發布的《2023 戶外生活趨勢報告》顯示,戶外已逐步走向生活化、全民化,徒步、騎行、露營、潛水沖浪、滑雪等戶外活動成為更多人的新生活方式。年輕人越來越熱衷于遛在戶外,遛城市街道、遛野外公園、遛山河湖海、遛地攤燒烤……在更廣闊的空間放松身心,彰顯自我,拓展社群交流。在戶外風潮的影響下,人們通過“居家露營”的方式打破戶外與室內的邊界,拓展了戶外家居的使用場景,為都市年輕人的居家生活帶來新的可能。在這一趨勢下,越來越多品牌通過創新設計,不斷延伸產品與不同生活場景的適配度。
作為一個聚焦于年輕人生活方式的時尚家居品牌,林氏木業敏銳察覺到當代年輕人有這些放飛自我的行為,“遛”的背后實際上反映出的是單一的城市生活場景已經匹配不了他們內心多元化的情感需求,他們急需一處處彰顯個性而又自由的精神飛地,來處理他們生活中繁雜的情緒�；谶@樣的洞察,林氏木業大膽地向更多元化的生活場景外拓,將“包包椅”外觀酷似包包,舒適度堪比沙發的產品特點,與當代年輕人情感需求與生活方式進行深度聯結,從“遛”切入推出“怎么遛都可椅”的核心主題,讓年輕人放心大膽地“遛”,讓情緒肆無忌憚地飛,也試圖向年輕人傳遞一個鮮明的信號:無論在家還是“遛出去”,“包包椅”都將是你不可或缺的生活搭子。
林氏
當下年輕人面臨著工作與家庭生活的雙重壓力,家居裝修追求“整家定制”,家居選擇追求“舒適性”。林氏木業基于對消費者使用行為的洞察和市場生活方式的轉變與升級,其產品服務從“全屋定制”升級為“整家定制”,品牌業態從“成品+定制+家居用品”的融合新業態,迭代形成“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業態,致力于為消費者提供一體化整家搭配的解決方案。不管是包包椅“露營家居”的爆火,“整家定制”的升級,還是黑牛沙發、隨心茶幾等舒適區單品的推出,都反映了當前家居市場的深刻變化，即家居市場已經從“生產主導型”悄然轉變為“需求主導型”。林氏木業善于洞察年輕人的需求和偏愛,所以才會頻出爆品。
林氏木業公關總監陸陽談舒適區產品創新
林氏木業公關總監陸陽說:包包椅是基于消費市場進行創新的產品。我們從數據研究和用戶調研中發現,隨著圍爐煮茶、戶外場景等生活方式的崛起,低矮化、可移動、戶外應用成為很有潛力的產品機會點。我們把它打造成一個既便攜易收納,也能擁有沙發級舒適坐感的產品,去滿足消費者不同的家居場景需求。舒適區的理念及空間,是我們圍繞核心用戶生活方式的需求打造的。近兩年的研究分析發現,舒適、松弛將會重構整個家居趨勢,這也是我們目標客戶群體希望達到的家居狀態。所以,在整個空間的軟硬裝搭配上,都傳遞著舒適感、松弛感,然后通過產品創新,給消費者帶來驚喜。從研發到質檢,目的是“讓生活過得更好”家不僅僅是一處居所,更是一個承載美好生活的地方。家具則是其中最重要的組成部分,一桌一椅,一床一柜,家具的參與讓房子從鋼筋水泥變成家,那些藏在家具里可感知的、真實而獨特的瞬間,構成了美好生活的樣子。作為家居行業美好生活的引領者,秉持“讓生活過得更好”的企業愿景和“林氏木業,住進每一種偏愛”的核心理念,依托全場景、全風格、全品類等布局及時尚、多元、舒適的風格,林氏木業實現全年在售SKU10000+,通過持續的產品創新、渠道創新、品牌創新,多維度為美好生活賦能。為了精準把握消費需求,快速設計出對應產品,林氏木業高度重視加強產品研發和設計能力。從2014年開始,林氏木業成立產品數據部,通過搭建BI(Business Intelligence,商業智能)以及合作第三方社交媒體,在產品端采用大數據小數據的模式開發產品,對用戶進行畫像分析,把握用戶需求變化趨勢,設計對應產品。
“顏值”一直是林氏木業在定制領域的差異化優勢。為了做出更時尚個性的產品,林氏木業還進一步引入“CMF(Color顏色、Material材料、Finishing表面處理 )產品設計體系”,對產品設計部、原材料部和產品研發部進行標準化流程重構,對整個產品研發體系進行系統升級,形成從極簡到商務等多元風格的高顏整家。通過數字化重構產品研發體系,林氏木業的研發能力實現爆發式提升。相較于大多數家居企業在上下半年集中兩輪發布新品的傳統做法相比,林氏木業實現了新品發布頻次的快速提升,產品最快上架時間僅需30天,真正做到了“圍繞核心用戶生活方式需求設計產品”。林氏木業近年來推出的“包包椅”“怎么坐都可椅”“國潮真可椅”等一系列產品相繼引爆市場。這些產品將智能語音調節、藍牙音響、USB充電等年輕消費群體的剛需功能集合于一體,滿足追劇、游戲、睡眠、工作等使用場景,凸顯“時尚、多元、舒適”的生活狀態。以數字化技術準確把握市場變化,為消費者需求設計生產新品的研發模式,便是林氏木業面對市場轉變的制勝“利器”。
質優價平,一直是林氏木業堅持的產品理念。隨著市場需求和企業規模的發展,林氏木業在品控體系迭代上持續傾斜更多的資源,引入更先進行業的人才、理念和方法,同時在原有檢測室和實驗室的基礎上,增投千萬級的檢測設備,力求以品控軟硬件能力的均衡發展,不斷提升品控水平,其目的是“讓美好生活有效落地,把家過成你想要的樣子”。
林氏木業公關總監陸陽談研發與質檢
林氏木業公關總監陸陽說:在前端的產品研發階段,林氏就非常注重對于市場大數據以及用戶痛點的研究,借助自研的數字化工具,我們從大數據中挖掘市場的機會點,為產品快速研發提供明確方向;同時,我們會通過用戶調研等方式,站在用戶的角度,深入去洞察其生活場景的需求,創造更多具有一定引領性,解決用戶痛點的產品;在供應階段,憑借林氏木業強大的供應鏈管理體系,我們可以根據不同產品的特征和需求,通過自研、聯合開發等方式,實現進一步的效率提升。我們嚴控產品質量關,無論是打樣的產品,還是大貨的產品,我們都會送到檢測中心,或者是第三方檢驗機構去進行相關化學成分的檢測,確保以一個質檢的角度去評估新產品的可行性。我們希望把更多的精力用在消費者和產品研究上,這是我們能真正給到用戶解決方案的關鍵。開放式供應鏈,實現“上下樓即上下游”林氏木業的品類非常豐富,研發的速度也很快,而且經常推出市場爆品,那么產能的供給和供應鏈就至關重要。林氏木業又是如何解決供應鏈的快速響應呢?在林氏木業的產業集群智造基地,《強國工廠》欄目組發現,林氏木業的解題之道就是構建數字化敏捷型供應鏈,打造開放式供應鏈生態圈,賦能供應商共贏成長。林氏木業產業集群智造基地1期投資3.6億元,建筑面積達17萬㎡,主要生產沙發、軟床、床墊等,為林氏木業提供40%左右軟體類產能。未來,林氏木業還將在園區內設立行業領先的數字化智造、直播場景交互應用及智能化倉配三大中心,全面提升規模制造能力,實現“產業園就是一條產業鏈,上下樓就是上下游” 的設想。林氏木業產業集群智造基地的核心目標是圍繞“三高一快”展開,即高品質、高效率、高周轉、快交付,致力于推動產業鏈上下游向數智化方向轉型。
如何實現這一目標呢?首先是供應鏈的緊密合作和協同。林氏木業在全國擁有約200家供應商,包括原材料、VMI( Vendor Managed Inventory)運營、零部件加工廠、組裝中心、倉庫運營商等。為了讓各個供應商能高效協同,林氏木業通過信息化建設,統一公司與眾多合作伙伴的“溝通維度”和“溝通語言”。通過信息共享、實時通信和協作決策,實現供應鏈上下游之間的無縫對接,確保產品按時、保質的交付。林氏木業精準管控供應鏈各環節的能力,在產業集群智造基地投入使用后得到進一步提升。以軟體床架為例,智造基地在接到訂單后會迅速響應,一樓木料加工車間和四樓皮料加工車間會同時開啟運作,完成各自工序制作出對應的產品零部件,最終統一送到8樓組裝車間進行組裝。從下單到完成入庫,僅需9天時間(原來需要60天),極大提升了效率。
產業
林氏木業通過開發數字化工具,助力合作伙伴提高經營質量,從點到面實現降本增效。在產業集群智造基地,生產采用集中大宗采購模式,將原料送貨周期縮小40%。通過林氏木業的“智能排產系統”,最大可壓縮70%的生產周期。園區內設立有2萬平方米的智能立體倉庫,能將成品周轉區庫存量從傳統工廠模式的40% 降低至20%。林氏木業產業集群智造基地已吸納200家上下游優質企業聚集在此,以“鏈主”企業身份串聯起政府、企業、供應商、用戶等群體,實現了多方共贏。
林氏木業供應商管理部總經理張發談供應鏈
林氏木業供應商管理部總經理張發說:林氏產業集群智造基地的建立,是我們在供應鏈管理能力上的一個縮影。林氏木業全風格、全品類、全場景的產品布局,以及對消費者需求快速響應的能力,對整個供應鏈的要求速度和穩定性需求是很高的,這也成為我們選擇整合全國優秀的合作伙伴,提高產能的一個根本原因。林氏在全國擁有200多個合作伙伴。一直以來都是以消費者的需求為導向,積極發揮數字化、信息化能力,將我們和這200個合作伙伴之間搭建起高效溝通協同的橋梁,從而更迅速、更精準的盤活這些產能,按照我們的標準對整個產品保質保量的進行生產,然后給消費者滿意的交付。
林氏
通過本期《強國工廠》節目,我們看到:在國家大力發展新質生產力的當下,林氏木業靈活應對市場變化,以敏捷型供應鏈管理和產業集群智造基地為核心,秉承“合作共贏,共同發展”的理念,以“開源”方式吸納更廣大的供應商“入圈”,共同開拓家居行業的新質生產力發展路徑,開啟“因需定產”時代,賦能美好人居生活。在快速變化的市場環境中,林氏木業展現出的不僅僅是對時尚趨勢的敏銳捕捉,對市場需求的深刻洞察,還有通過時尚化個性化的創新設計,優質產能的甄選與聚合,智能化與數字化生產,走出了一條林氏特色的強國工廠之路。
