印度：線上家具租賃市場迅速升溫
根據《印度2017年經濟調查》估計，2011年至2016年間，印度的州際移民規模接近每年900萬。
隨著經濟的發展，印度的年輕人更愿意為了工作機會更換居住城市，越來越多的人搬到了出租公寓，這也刺激了家具租賃業務的發展。
根據波士頓咨詢集團(BCG)研究報告估計，在2017-2024年的預測期內，印度家具租賃市場空間約有8-8.5億美元。
印度線上家具租賃市場正在逐漸升溫，這一垂直細分賽道吸引了眾多的玩家，出現了各種各樣的模型，今天我們就來盤點印度主要的家具租賃公司，它們或許有不一樣的玩法。
Furlenco
Furlenco是印度租賃市場的領導品牌，創建于2011年創建，目標客戶是年收入超過100萬盧比的優質家庭客戶。成立以來共獲得3010萬美元融資。
Furlenco采取訂閱模式，這家總部位于班加羅爾的家具租賃公司希望成為家具領域的Netflix/Airbnb/Hotstar。訂閱模式增加了用戶留存，減輕了不斷獲取新用戶的成本壓力。
另一方面，Furlenco自主設計以及生產家具產品，用戶預定之后，可提供免費配送、安裝以及維修等服務。
設計、生產、物流、翻新都在公司內部完成，重資產模式雖然在短期帶來了資金上的壓力，但是長期來看成本逐漸降低，服務質量更高，有助于建立競爭壁壘。
Rentomojo
RentoMojo是印度租賃市場的主要玩家，成立于2014年，從一家家具租賃領域的垂直企業發展成為租賃公司，產品類別更加多樣，主要包括家具、電器和自行車等。目前，家用電器租賃服務是公司最大的收入來源，約占總銷售額的40%。
用戶可以享受免費送貨、安裝和搬遷等服務。該公司還允許客戶購買他們租賃的產品。
相比印度市場其他同類的租賃平臺，RentoMojo模式有兩個明顯的亮點：
第一，采取輕資產模式，不生產任何自有產品，而是選擇與本地市場的供應商合作。
第二，RentoMojo的另一個獨特之處在于采取租賃資產證券化的模式。它將平臺上的家具、電器和汽車等預期可獲得穩定租金收入的產品證券化，組成一個規�？陀^的“資產池”，然后將這一“資產池”銷售給專業操作資產證券化的“特設機構”，隨后向投資者發行證券、籌集資金。這一模式也使它在某種程度上成為了一家金融科技公司。
為了擁有長期、穩定的現金流，公司通過降低租金的方式延長用戶的租賃時間，平臺平均租期為18個月。
RentoMojo獨特的模式和成熟的運營也獲得了投資機構的青睞，截至到目前，RentoMojo共籌集1710萬美元融資。
Pepperfry
2017年，印度線上家具零售巨頭Pepperfry進軍家具租賃行業，目標用戶是22-28歲的年輕消費者，它提供的租賃產品來自于平臺自有家具的庫存。
Pepperfry用戶的年齡段主要是28-60歲，推出租賃服務也是為了吸引更年輕的用戶，這些用戶相比直接購買家具，對于租賃有更大的需求。未來，年輕輕的租賃用戶也可以轉化為購買用戶。
另外，可以能夠更好地利用一些使用率較低的家具產品，有效幫助平臺減輕庫存的壓力，同時創造新的收入增長點。
GrabOnRent
這家總部位于班加羅爾的初創公司成立于2015年，至今獲得兩輪共300萬美元的融資。截至2018年，它在班加羅爾、海德拉巴、孟買和古拉姆4個城市服務客戶數量達到35000名。
GrabOnRent提供的產品包括翻新產品和新產品，并且提供免費年度維修服務。用戶可以根據自身需要選擇租賃時常，按月支付租金，平臺平均租期為12.2個月。
除了一般的家具產品，GrabOnRent與來自中國和馬來西亞的企業合作，推出了14種多功能、節省空間的可改裝式家具。這類產品針對的是生活在德里和孟買等地的消費者，由于房價高，房屋面積比較小，靈活又注重收納的家居產品很受歡迎。
CityFurnish
CityFurnish是一家總部位于德里的初創公司，成立于2015年，迄今已融資650億盧比。它提供家庭和辦公室家具以及家庭電子產品和健身設備。CityFurnish還提供“租到買”(rent-to-buy)服務。
CityFurnish也采取了重資產的運營模式，家具設計、制造、送貨、安裝都在公司內部完成。貫穿整條產業鏈的業務模式也幫助公司提高了運營效率，更好的管理庫存。
據了解，Cityfurnish在運營第一年就實現了盈利。
Rentickle
Rentickle是一家總部位于德里的家具和家用電器在線租賃平臺，成立3年時間，迄今已融資425萬美元。
它的客戶主要包括因短期工作任務而在城市間流動的專業人才、在家鄉以外攻讀高等教育的學生以及外籍人士。
Rentickle專注于產品的質量。一方面自己設計并生產制造家具產品，另一方面，與LG和LivPure等頂級品牌方合作采購并且合作生產家用電器產品。
與此同時，提供高性價比的服務。Rentickle產品的月租金僅為產品價格的2-3%。此外，公司可提供免費送貨、安裝和維修等服務。
據了解，Rentickle新增了健身器材以及嬰兒用品等品類。
Rentezee
Rentezee是一家來自德里的初創公司，成立于2017年，它采取的商業模式是為擁有閑置家具的人群和需要租家具的人群搭建交易的平臺，一方面收取閑置家具提供方2%的傭金，另一方面收取消費者10%的“介紹費”。
印度線上家具租賃市場的特點
第一，以重資產、重運營模式為主
在產品端，平臺自主設計研發以及生產制造，同時回收產品的翻新也在企業內部完成。
在物流運輸端，產品的配送和回收均由企業提供免費的上門服務。
印度線上家具租賃品牌基本上都采取這種一體化、重資產的模式，一方面是為了節省成本，家具制造本身是高利潤率行業，自己設計生產能夠大幅度降低成本；另一方面，物流運輸、安裝、清潔以及維護等服務有助于提升用戶體驗，提高用戶粘性，構建品牌護城河。
實際上，隨著企業業務的開展和新競爭者的加入，獲取新用戶的營銷費用在持續上漲，能夠讓使用租賃服務的客戶在平臺沉淀下來就顯得更加重要。
第二，品類擴張迅速，橫向發展趨勢明顯
印度市場大部分在線租賃平臺都是以家具、家電用品為主，這與印度城市間人口流動性提高帶來的租房需求上漲有關。
與此同時，我們可以觀察到這些家具租賃平臺在品類上橫向發展趨勢明顯。
目前在印度市場活躍的線上租賃平臺基本上誕生在2015年前后，短短幾年就從家具租賃迅速發展成為包括家用電器、智能電子產品、交通工具等幾大門類在內的橫向租賃平臺。
這一趨勢背后最主要的推動因素是市場的旺盛需求。印度的年輕人的生活方式、消費理念正在發生轉變，在家具、家用電器以及移動電話這些領域，消費者正逐漸從擁有轉向租賃，共享經濟已經成為一種潮流。因此租賃平臺希望通過擴充品類獲得更多的市場份額和利潤。
印度線上家具租賃市場處于萌芽階段，尚未形成穩定的格局，近年來受到共享經濟浪潮的影響，行業逐漸升溫，目前巨頭還未出現，創新公司不斷涌現，提供新的思路和解決方案，未來印度市場能否誕生影響人民生活方式的租賃品牌，我們拭目以待！
