設(shè)計(jì)師家居品牌半年GMV增15倍 小紅書電商加碼扶持家居行業(yè)
【億邦原創(chuàng)】4月14日消息，日前，小紅書電商舉辦《讓好設(shè)計(jì)長出好生意》主題家居開放日。會(huì)上，小紅書電商商家負(fù)責(zé)人麥昆發(fā)布首個(gè)小紅書家居家具行業(yè)IP“REDeco”。REDeco是為扶持設(shè)計(jì)師家居家具品牌發(fā)展，為具有設(shè)計(jì)力的品牌提供的小紅書電商認(rèn)證標(biāo)簽。REDeco認(rèn)證品牌將獲得億級(jí)流量、平臺(tái)級(jí)營銷活動(dòng)、傭金返點(diǎn)、撮合標(biāo)桿買手深度合作等多項(xiàng)扶持。
過去半年，小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數(shù)同比增長8倍。
開放日上，小紅書REDeco宣布與展覽平臺(tái)設(shè)計(jì)之春達(dá)成戰(zhàn)略合作。設(shè)計(jì)之春是匯集中國原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌、專業(yè)設(shè)計(jì)師的的展覽平臺(tái)。未來，雙方將通過設(shè)計(jì)師評(píng)審團(tuán)的甄選，為品牌提供行業(yè)認(rèn)證；聯(lián)動(dòng)策展，讓REDeco品牌被更多產(chǎn)業(yè)方和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)；共建品牌池，打造線上線下經(jīng)營方案，助力更多有設(shè)計(jì)力的家居家具品牌生長。
小紅書家具買手負(fù)責(zé)人正峰表示，小紅書買手是好產(chǎn)品的挖掘者，是好設(shè)計(jì)的欣賞者、翻譯官，是品牌與用戶間的連接器。2023年，買手為小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌貢獻(xiàn)了超過50%的交易額。
正峰介紹，過去一年，小紅書涌現(xiàn)了五類家居家具買手類型，有專業(yè)背景的設(shè)計(jì)師、主理人、評(píng)測人；也有熱愛分享的生活家、家居控。買手正成為設(shè)計(jì)師家具品牌重要的經(jīng)營伙伴，越來越多品牌、新品通過小紅書買手打開市場。
小紅書家具買手有樣美學(xué)在開放日分享中提到，2024年初，合作家具品牌思納博的一款椅子時(shí)，根據(jù)她對(duì)用戶的需求洞察，提出了面料上的修改建議。從原本挑人、不好搭配的葉子圖案熱帶風(fēng)面料，改成了更普適的黑白條紋，新品上線就賣出25萬。
麥昆提到，小紅書擁有讓設(shè)計(jì)師家居家具品牌生長的土壤。越來越多品牌，通過在小紅書做內(nèi)容、找買手、做店播等不同方式，找到了自己的經(jīng)營方法。
首批認(rèn)證為小紅書REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟說，“在中國做設(shè)計(jì)師家具品牌，小紅書是最重要的一站。這里有懂設(shè)計(jì)的用戶，能讓產(chǎn)品＝內(nèi)容＝生意。”
作為設(shè)計(jì)師家具品牌，他們?cè)媾R難以獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源的問題。2023年，已經(jīng)成立5年的乙舟筑物集看到了買手為品牌帶來的商業(yè)潛力，開始布局小紅書，通過買手直播打開了生意之門。乙舟表示，今年將加大對(duì)小紅書電商的投入，建立專屬小紅書的直播部門，定下了增長10倍的目標(biāo)。
REDeco品牌OKENSHO聯(lián)合創(chuàng)始人在分享中提到，OKENSHO最初靠店播實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，靠一張產(chǎn)品效果圖就吸引大量粉絲進(jìn)店播間。通過店播，OKENSHO被更多明星、買手發(fā)現(xiàn)。雙十一期間，新品布魯克林沙發(fā)首次在小紅書買手一顆KK的直播間亮相，開講十分鐘，賣出41萬，12月單品售出319萬，店播銷量也隨之被帶動(dòng)至178萬。過去一年，OKENSHO在小紅書從0開始，成長為千萬級(jí)品牌。
